總結了12個提高直播間人氣的方法,為剛進入或者正準備進入抖音直播帶貨領域的玩家們指點迷津~
△圖片來自:抖音
一、在開播前
對于一場成功的直播,開播前的準備工作也是十分重要的。好的開播準備可以很好的為直播間積攢初始人氣,奠定了人氣基礎,才能獲得推薦流,吸引更多新用戶觀看。
①提前進行直播預告
可以在開播前1-3天發布直播預告短視頻為直播預熱,在視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息,確保粉絲不會錯過直播間。
同時也可以在預熱視頻下與粉絲互動,了解粉絲的需求,在直播中針對性地推廣,既能增加粉絲的好感度,還能提高直播商品的轉化率。用短視頻為直播預熱和引流,達到短視頻即時種草,直播拔草的目的。
△圖片來自:飛瓜數據 - 播主詳情頁
②巧用名稱及個人簡介等進行引流
可以在名字和個人簡介上更新直播詳細時間和直播內容,這種宣傳方式更加直接,醒目,有利于提醒粉絲準時時觀看,也有助于吸引對直播內容感興趣的路人~
△圖片來自:飛瓜數據 - 播主詳情頁
③好的“門面”
更有利于吸引粉絲觀看,直播間門面主要包括直播標題、直播封面、直播間環境。
直播標題:簡潔精煉,盡量控制在10個字內,突出個人特色和內容亮點,展示主要的直播內容。例如“XX專場~、寵粉浮力”等類似標題。
直播封面: 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據直播的主題去設置。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播帶貨排行榜
直播間環境:直播間環境很重要,舒適、簡潔的直播間,利于增加觀眾停留時間。家居播主的直播環境可以在家里,比較溫馨,增加真實性,拉近與粉絲距離;穿搭播主直播間、直播背景一定要簡潔大方,有利于用戶將目光集中在主播身上。
△圖片來自:抖音
④在直播時開啟“同城定位”
在直播開始前打開“顯示位置”,抖音便會把直播間推送給同城的人,便于吸引更多用戶的觀看,提高直播間人氣。
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⑤選擇粉絲活躍時間直播
首先,播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣,不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長,過長的直播時間很難讓觀眾保持持續的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間,增強粉絲粘性。
最后,在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內,開啟直播,容易吸引來自粉絲的流量,奠定直播間人氣基礎。以下圖為例,種草播主[種草叢]粉絲活躍時間段在20:00-次日1:00,而播主的直播時間固定在晚上20:00,這個時間點與粉絲活躍時間相吻合。
△圖片來自:飛瓜數據 -粉絲特征分析
二、直播中
⑥視頻多發
在直播中也可以發布視頻,在視頻流量增加的過程中,開啟直播,視頻推送時,頭像會有正在直播的強提示,可以將用戶引流到直播間,這對于短視頻流量和直播間人氣都可起到雙向促進的作用。
△圖片來自:抖音
⑦合作增流,明星助播
在抖音、快手平臺中,是直播玩法之一,便是主播間連麥PK。這種方式,一方面可以迅速提升雙方直播間的人氣,進一步帶動粉絲的消費,另一方面實現主播之前相互引流,同步漲粉。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播詳情頁
一些影響力較大的主播也可以請明星來到直播間,有了明星助陣,可以大大提高直播間的影響力,增加播主人氣,為主播帶來粉絲流量,而主播可以和明星一起推廣商品,提高銷售額,實現雙方共贏。
△圖片來自:抖音
⑧互動頻繁,愛粉寵粉
保持直播間高人氣最重要的一點,就是不能冷場!直播時主播要積極調動直播間觀眾的情緒,與他們互動,維持觀眾們的熱情,才能保證直播間人氣高居不下。
主播可以在直播間里積極回答觀眾的問題,與觀眾頻繁互動,通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、連麥等方式,鼓勵用戶發彈幕、留言。
△圖片來自:抖音
當有粉絲進入直播間時也可以說“歡迎XXX~”,拉近粉絲的距離,增強粉絲粘性!
帶貨的播主可以親身試用產品、展示下單流程,有利于增強粉絲信賴感,促進成單,并且,緊湊的直播間氛圍有利于降低了直播水分和粉絲觀看疲憊度。不斷的上架產品也刺激了消費者的緊張心理,秉承著“買到就是賺到,猶豫就會敗北”,形成沖動消費,拉高銷量。
⑨直播dou+助力
直播時適當的通過dou+投放自己的視頻,也可以提升直播間流量。
可以通過飛瓜數據的[直播監控]功能可以分鐘級查看他的直播的音浪收入、人數峰值、彈幕數趨勢圖,時刻掌握抖音號直播熱度變化。當發現直播間熱度下降時,可選擇直播預熱視頻進行投放,增加視頻熱度,刷到視頻的路人可以看見正在直播的強提醒,有利于進一步增長直播間流量。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播監控詳情
⑩積極參與官方活動
隨著越來越多人開啟直播帶貨,抖音對于直播也有一定的流量扶持機制。陸續推出不少直播活動吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播間”等活動,想要提高直播間人氣可以多留意些官方活動,積極參與,獲得一定的推薦流。
同時在直播預熱視頻或者引流視頻的時候也可以帶上抖音官方話題,獲取推薦流,為直播間積攢人氣。
三、直播后
?認真復盤,優化方案
下播后對整場直播進行復盤,發現不足,及時進行優化也是很重要的一點。
但是,抖音目前是不支持直播回放功能的。為了更好了解直播間情況,我們可以通過飛瓜數據的[直播監控]功能對直播間進行分鐘級監控,從彈幕熱詞和彈幕詞云里更清晰地了解粉絲的喜好及輿論風向,尋找觀眾感興趣的話題。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播監控詳情
還可以通過直播間觀眾畫像和粉絲興趣分布,了解觀眾是否與自己的目標人群符合,如果是帶貨直播間,選品可以結合直播間觀眾畫像和粉絲興趣,選擇適合的帶貨品類和價格,更有利于促進轉化。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播監控詳情
通過對這些數據的復盤,主播能夠更清晰地了解粉絲的喜好,更好的選品、需要側重的直播內容等,從而不斷對直播方案進行優化調整。
?學習同類熱門直播間
除了掌握自己的直播數據,還可以再多向一些與自己同類型的優質帶貨直播間學習,了解的他們動態數據。
通過飛瓜數據的[實時帶貨直播達人榜],可以快速找到當前人氣高的熱門帶貨直播間,掃碼直接進入直播間,了解熱門直播間的播主是如何調動直播間氛圍,帶貨的品類都有哪些學習播主的直播技巧。
△圖片來自:飛瓜數據 - 實時直播帶貨達人榜
同時飛瓜數據的[直播監控]功能,具有數據導出功能,播主可以將自己的數據和熱門直播間的數據導出,進行橫向對比,發現自己和熱門直播間的差距,從而進行優化調整。
△圖片來自:飛瓜數據 - 直播監控詳情
以上就是我總結的一些提高抖音直播間人氣的方法,希望能為您快速切入直播帶貨新戰場帶來一點幫助。
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