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當(dāng)前位置：達(dá)人主播或者商家主播，現(xiàn)在基本上都要懂得如何做好直播運(yùn)營(yíng)。所以今天我要轉(zhuǎn)載分享的就是去如何做好一個(gè)直播運(yùn)營(yíng)。一起來(lái)了解下吧！
一.開播準(zhǔn)備
考慮到手機(jī)端操作的廣泛性，本文主要對(duì)手機(jī)端操作進(jìn)行講解，對(duì)于PC端淘寶直播，其操作流程基本與手機(jī)端相同，商家可適當(dāng)參考學(xué)習(xí)。
必備物品：手機(jī)（下載“淘寶主播”APP）、手機(jī)支架（有預(yù)算的商家也可以準(zhǔn)備專門的淘寶直播間、補(bǔ)光燈等，幫助營(yíng)造更好的淘寶直播環(huán)境）
（一）注冊(cè)賬號(hào)
（二）創(chuàng)建直播
關(guān)于如何填寫淘寶直播信息：
1. 淘寶直播封面圖：美觀是第一位的，不要帶文字，不要拼圖，不要過(guò)于花哨。其次保證圖片主體不會(huì)被固定信息遮擋。再次圖片內(nèi)容最好與淘寶直播寶貝有關(guān)，產(chǎn)品圖、場(chǎng)景圖都可以，例如女裝淘寶直播的封面圖為模特上身圖。最后，封面圖最好能夠與店鋪關(guān)聯(lián)，例如專屬模特、特色場(chǎng)景等，塑造差異
注意事項(xiàng)：
1）、淘寶直播全球現(xiàn)場(chǎng)類，對(duì)于封面圖的要求是什么?
一是要求是主播圖片，在國(guó)外代表性地標(biāo)下的場(chǎng)景圖，或者是國(guó)外生產(chǎn)商品的實(shí)拍圖。二是圖片如涉及地標(biāo)和商品需要，那么對(duì)于直播標(biāo)題或所在地區(qū)國(guó)家特色要保持一致，比如說(shuō)標(biāo)題有日本櫻花，那么封面圖就必須是有版權(quán)的日本櫻花照片。
2）、淘寶直播護(hù)膚美妝類，封面圖能出現(xiàn)什么、不能出現(xiàn)什么?
封面圖必須是主播人物照片，如果說(shuō)只有商品，那么是不會(huì)被允許作為直播封面圖的。還要是護(hù)膚或妝后相關(guān)的美照，如果說(shuō)直播的標(biāo)題涉及妝容的類型，那么也是需要保持一致。
3）、淘寶直播潮流搭配類，封面圖可以是什么?
封面圖必須是主播人物照片，不能是只有商品，也要是搭配后的美照。搭配的類型和標(biāo)題保持一致，比如說(shuō)標(biāo)題里有教你扎丸子頭，那么封面圖就一定要是丸子頭切有版權(quán)的照片。
4）、淘寶直播品牌類，封面圖有幾點(diǎn)要求?
封面圖上有代言人或主播中有商品都可以。既然是品牌直播，那么可以在右上角加上logo，出logo其他文字不能出現(xiàn)。直播的標(biāo)題和內(nèi)容場(chǎng)景要保持一致，從而更好的吸引到淘寶流量。
5）、淘寶直播生活類，封面圖的要求是什么?
生活類封面圖可以是生活場(chǎng)景或者主播和商品圖片都可，如果是生活場(chǎng)景是要做到干凈整潔突出細(xì)節(jié)，標(biāo)題也要和生活場(chǎng)景保持一致。內(nèi)容可以是家居、運(yùn)動(dòng)、智能數(shù)碼、拍賣，但是不僅限這些內(nèi)容。
6）、淘寶直播美食類，封面圖可以是美食嗎?
封面可以是主播和美食照片，或者主播照片都可。美食照一定要色澤鮮明極具吸引，標(biāo)題和圖片必須保持一致。
7）、淘寶直播母嬰類，對(duì)封面圖到底有什么要求?只能是主播或者商品圖片，如果使用未滿18歲的未成年人作為封面圖，是一定要有版權(quán)的。這也要做到標(biāo)題和內(nèi)容場(chǎng)景保持一致;8、淘寶直播PGC類，封面圖有什么不同的要求嗎?封面圖只能在右上角加logo，如果說(shuō)電視臺(tái)背景也是可以加的，其他的文字就不能出現(xiàn)。
2. 淘寶直播標(biāo)題：
1）簡(jiǎn)潔！易懂！有重點(diǎn)！字?jǐn)?shù)上限為16個(gè)字（中控臺(tái)上限為10個(gè)字）
2）、寫直播標(biāo)題時(shí)，要將直播內(nèi)容的亮點(diǎn)和促銷點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。還需要將主播的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生充足的吸引力。
3）、在標(biāo)題中展現(xiàn)出利益點(diǎn)。所謂的利益點(diǎn)，指的就是促銷的力度，到底能便宜多少錢。畢竟直播面對(duì)的是消費(fèi)者，想有點(diǎn)擊率，就要給予足夠的折扣。
4）、直播標(biāo)題與內(nèi)容要符合，不要標(biāo)題說(shuō)一件事情，內(nèi)容又說(shuō)的是其他事情。
3.內(nèi)容簡(jiǎn)介：根據(jù)需要自行填寫
4.頻道欄目：單場(chǎng)淘寶直播只能選擇一個(gè)！根據(jù)淘寶直播主題內(nèi)容進(jìn)行選擇，不要隨便選。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)根據(jù)標(biāo)簽來(lái)將優(yōu)質(zhì)的淘寶直播間內(nèi)容推送至公域浮現(xiàn)，直接影響淘寶直播間公域流量的獲取；另外標(biāo)簽也會(huì)限制添加寶貝的品類。
5.淘寶直播地點(diǎn)：建議如實(shí)定位，有助于附近用戶發(fā)現(xiàn)你的淘寶直播，這一功能對(duì)于檔口淘寶直播非常有用。如選擇“在火星”，只是不關(guān)聯(lián)線下具體商場(chǎng)門店信息，國(guó)內(nèi)淘寶主播的淘寶直播前臺(tái)仍會(huì)顯示所在城市，海外淘寶主播的淘寶直播前臺(tái)則會(huì)顯示在火星。
6.添加寶貝：支持訂單、收藏、購(gòu)物車等多種方式添加寶貝，可以自由選擇。注意開播前添加寶貝不會(huì)按照順序展示，也不會(huì)展示自定義的利益點(diǎn)信息，希望按順序展示或者展示寶貝利益點(diǎn)信息的，可以在開播后通過(guò)頁(yè)面左下方的購(gòu)物袋圖標(biāo)添加。
（三）開始淘寶直播
填寫好上述信息后，點(diǎn)擊頁(yè)面底部的“現(xiàn)在開始淘寶直播”創(chuàng)建好淘寶直播預(yù)告，進(jìn)入淘寶直播間后會(huì)看到頁(yè)面左上角顯示藍(lán)色標(biāo)“淘寶直播預(yù)告”，在該狀態(tài)下，淘寶主播可以進(jìn)行畫面調(diào)整設(shè)置，點(diǎn)擊“分享”可推廣淘寶直播到外部社交平臺(tái)和工具（抖音、微博、微信等）私域陣地。
完成淘寶直播間設(shè)置、分享后，點(diǎn)擊頁(yè)面右下角的“開始淘寶直播”按鈕，即可正式進(jìn)行淘寶直播。
二.淘寶直播期間
（一）添加寶貝
淘寶直播支持淘寶直播前和淘寶直播中都可以添加寶貝，在淘寶直播期間點(diǎn)擊頁(yè)面左下角第二個(gè)圖標(biāo)“購(gòu)物袋”，根據(jù)提示添加寶貝即可（添加后寶貝不可刪除）。建議主推款優(yōu)先添加。
關(guān)于“熱”字標(biāo)：淘寶直播間第一個(gè)添加的寶貝且同時(shí)滿足淘寶直播間超過(guò)6個(gè)寶貝會(huì)打“熱”字標(biāo)。
（二）設(shè)置淘寶直播看點(diǎn)（需要在PC端中控臺(tái)操作，手機(jī)APP暫不支持）
"淘寶直播看點(diǎn)"功能被譽(yù)為淘寶直播公域流量利器，對(duì)應(yīng)的好處自然是數(shù)不勝數(shù)。正確使用"淘寶直播看點(diǎn)"功能的淘寶直播間，用戶能夠一鍵回看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的淘寶直播片段，有助于提升成交轉(zhuǎn)化。設(shè)置的"淘寶直播看點(diǎn)"將會(huì)被淘寶直播平臺(tái)個(gè)性化投放到“淘寶直播”頻道頁(yè)的"所見即所得"模塊，獲得更多的公域流量曝光機(jī)會(huì)~(需確保寶貝主圖中至少1個(gè)是白底圖)。
第1步：打開中控臺(tái)，并確保當(dāng)前的淘寶直播間狀態(tài)是開播中(淘寶主播端app目前暫不支持標(biāo)記看點(diǎn)功能)
第2步：確保當(dāng)前要講解的寶貝已發(fā)布到淘寶直播間寶貝口袋，且和準(zhǔn)備要標(biāo)記"淘寶直播看點(diǎn)"的寶貝是同一個(gè)商品
第3步：在寶貝正式講解前，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)寶貝的[標(biāo)記看點(diǎn)]按鈕，點(diǎn)擊完畢后原[標(biāo)記看點(diǎn)]按鈕會(huì)變成[取消]，即意味著看點(diǎn)已被標(biāo)記成功~
注意：[取消]按鈕意味著刪除寶貝的“標(biāo)記看點(diǎn)”，不需要在寶貝講解完成后點(diǎn)擊。
（三）產(chǎn)品講解
不同產(chǎn)品的講解維度不同，淘寶主播需要提前做好準(zhǔn)備。新手淘寶主播建議多學(xué)習(xí)參考同類店鋪的淘寶直播講解方式。
實(shí)時(shí)互動(dòng)是淘寶直播的魅力點(diǎn)之一。在產(chǎn)品講解時(shí)，需要實(shí)時(shí)關(guān)注用戶評(píng)論，對(duì)用戶關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn)題，寫好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件→（公眾號(hào)：嗨小豬電商），引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。同時(shí)淘寶直播的實(shí)時(shí)性也要求淘寶主播注意自己的言行，避免出現(xiàn)不當(dāng)言論、不雅行為。
那么如何快速的介紹一款產(chǎn)品呢：
1、簡(jiǎn)短的自我介紹；
2、介紹產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的鏈接；
3、深度介紹產(chǎn)品，抓住用戶關(guān)注的點(diǎn)；
4、當(dāng)場(chǎng)試用產(chǎn)品；
5、告知產(chǎn)品的優(yōu)惠信息；
6、和觀眾建立有效互動(dòng)；
7、告知商品售后問(wèn)題。
（四）關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
1、累積觀看人數(shù)
本場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀看人次。累積觀看人數(shù)是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，她就是很明顯地呈現(xiàn)在我們直播間的左上角，大家會(huì)不會(huì)就是進(jìn)入一個(gè)直播間，如果看到這個(gè)觀看人數(shù)數(shù)據(jù)比較少的話，直接就會(huì)走掉了，這就影響了我們的停留時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)很影響我們是否能獲得浮現(xiàn)權(quán)，所以這個(gè)數(shù)據(jù)要做好它，很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。
2、最高在線人數(shù)
本場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的實(shí)時(shí)在線同時(shí)觀看本直播的人數(shù)。
這個(gè)數(shù)據(jù)可以考核幾個(gè)維度，一個(gè)是你實(shí)時(shí)直播的對(duì)消費(fèi)者眼球的吸引力，也就是在直播間不斷涌入的人里，前面的人進(jìn)來(lái)后，后面的人跟著進(jìn)來(lái)，那總共留下了多人？這個(gè)能力在一定程度上代表了直播間的內(nèi)容是否讓消費(fèi)者感興趣。
3、寶貝點(diǎn)擊
本場(chǎng)直播中，在手機(jī)淘寶上點(diǎn)擊寶貝的人次。寶貝點(diǎn)擊就是衡量對(duì)于主播在直播時(shí)，粉絲們對(duì)于這個(gè)寶貝是否感興趣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，我們可以通過(guò)寶貝點(diǎn)擊這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)衡量這一款寶貝是否是粉絲們喜歡的款式。
4、近1小時(shí)最高整進(jìn)入是多少人，近1小時(shí)最高整出是何時(shí)
我們可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)測(cè)自己的直播間每一天粉絲在哪一個(gè)時(shí)間段進(jìn)來(lái)得比較多，然后根據(jù)我們記錄的數(shù)據(jù)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)做一些營(yíng)銷活動(dòng)，把我們的粉絲停留住，把直播間的數(shù)據(jù)做得更好。
5、直播間流量來(lái)源
直播間的流量來(lái)源的話，可以看到我們的直播間粉絲主要是從那些流量口進(jìn)來(lái)的，然后我們也可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)做一些改善，讓我們的直播間從這些入口進(jìn)來(lái)更多的流量的。
6、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)
有關(guān)注關(guān)系的粉絲，在本直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)。
粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到我們浮現(xiàn)權(quán)的衡量的數(shù)據(jù)，如果我們這個(gè)數(shù)據(jù)能持續(xù)保持高的話，那么要的到我們的浮現(xiàn)權(quán)是比較容易的，當(dāng)然還要結(jié)合其他的數(shù)據(jù)，但是，這是一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
7、觀看指數(shù)
粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)的參考指數(shù)，通常情況下，該數(shù)字大于1，越大代表粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，非粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)越短。該數(shù)字小于1，則粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)太短，不健康。
8、粉絲回訪
本場(chǎng)直播中，手機(jī)淘寶渠道上，進(jìn)入直播間并且有粉絲關(guān)系的人次。粉絲回訪呢就是代表著如果粉絲對(duì)你的直播間感興趣的話，他就會(huì)重新回到你的直播間來(lái)看主播的直播，那么這個(gè)數(shù)據(jù)代表著你的直播間還是有點(diǎn)有趣的，或者是有特色的，所以粉絲會(huì)重新回來(lái)看你的直播。
9、新增數(shù)絲
本場(chǎng)直播，手機(jī)淘寶渠道上，新產(chǎn)生關(guān)注的粉絲人數(shù)。
新增粉絲數(shù)的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒(méi)有趣，有沒(méi)有優(yōu)惠等這些。
手機(jī)淘寶直播頁(yè)面左劃即可觀看淘寶直播的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，包括累積觀看、當(dāng)前在線、累積互動(dòng)、累積商品點(diǎn)擊四個(gè)維度。另外還可以看到粉絲情況數(shù)據(jù),包含粉絲進(jìn)入、進(jìn)入指數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)、觀看指數(shù)、粉絲回訪、新增粉絲六個(gè)維度，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，淘寶主播可以實(shí)時(shí)了解淘寶直播效果，及時(shí)調(diào)整淘寶直播的節(jié)奏。
（五）結(jié)束淘寶直播
點(diǎn)擊頁(yè)面右下角的“結(jié)束淘寶直播”按鈕，頁(yè)面會(huì)顯示淘寶直播數(shù)據(jù)，再次點(diǎn)擊“結(jié)束淘寶直播”按鈕，此時(shí)會(huì)跳出彈框，繼續(xù)點(diǎn)擊“終止淘寶直播”，這樣即可完全關(guān)閉此次淘寶直播。
三.淘寶直播結(jié)束后
通過(guò)一場(chǎng)淘寶直播，商家既要關(guān)注購(gòu)買的用戶，也要關(guān)注那些參與了淘寶直播但是沒(méi)有購(gòu)買的用戶。如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)人群，留住老客、吸引新客，成為商家需要思考的點(diǎn)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的融合、分析和激活，能夠幫助商家打通各渠道間數(shù)據(jù)，把碎片化的營(yíng)銷跨域時(shí)間串聯(lián)在一起，持續(xù)管理和拉近消費(fèi)者之間的關(guān)系，幫助商家實(shí)現(xiàn)從流量運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
