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新手做淘寶直播如何去獲取直播流量

2023-09-03 撤稿糾錯

講解新手做淘寶直播好做嗎?如何去獲取直播流量。

一、開直播前必須了解的三個知識點

1、了解淘寶直播開通的條件

首先關于店鋪的要求是必須是信譽登記達到一個鉆石，另外一個是針對微淘粉絲的數量的，對于每個行業都有不同的要求，其中最低的要達到三萬粉絲以上，所以很多小伙伴可能會想到前段時間在購物的時候為什么一些跟商家的對話框中會提示關注等消息。

2、淘寶直播的開通方法

在搜索欄當中搜索“淘寶直播”，在子界面中點擊右上角的“更多”，然后在新出現界面點擊右上方的三個點，接著在新界面當中的最后一行會看到“直播入駐”，點擊之后會出現申請頁面，根據所要求進行填寫就可以了，然后上傳所需要上傳的相關照片和視頻，最后提交申請，淘寶直播的開通就完成了。

3、從淘寶直播中你能獲得什么

從淘寶直播的角度出發，這也算是開網店的一個運營方法，因為在直播的過程中你可以跟顧客產生一些互動，并且通過淘寶直播可以直觀的展示你所售賣的產品的品質和特征，從而增加顧客對產品的信任，同時也可以增加顧客對賣家的了解。

二、新手做淘寶直播好做嗎？

新手做淘寶直播好做嗎?這個問題小編的回答是新手做淘寶直播好做，但是大家需要認真仔細去做。淘寶直播主要有三個要素，分別是內容、流量、以及利益鏈上的金主，在淘寶生態中，這個閉環體系更清晰。在當下互聯網環境中，決定消費者購買決策的媒介在改變，從原本的圖文到現在的引導，直播就是一種媒介，而主播是內容產生的機制。具體做好以下的幾點：

1、做好官方要求的一切細節。

2、堅持磨煉自己的水平，把直播本身做好。

3、選有競爭力的商品。

4、主播都懂得維護粉絲群，比如每天花時間放松調整自己的狀態等等。

三.免費開通淘寶直播權限方式
那么我們就來揭曉今天這個主題如何免費開通多種角色的直播權限啦——天貓商家、企業淘寶店、個人淘寶店、全球購淘寶店、達人賬號均可用以下方式去開通啦。
天貓商家、企業淘寶店、個人淘寶店、全球購淘寶店、達人賬號這些賬號雖角色不同，但通用下列開通要求和流程；
以上身份角色的開通直播權限要求幾乎沒有了
所謂開通等級1鉆、站外新媒體粉絲數要達到3-5W、店鋪最近30天成交1000元、DSR4.7以上……
啥的這些條件都沒有啦——只要你的淘寶賬號實名認證和商家號交納保證金，賬號沒有被扣分即可去免費申請啦，記住免費、免費、免費申請開通直播權限~~~
但開通入口均為一樣，開通入口和流程如下：
第一步：手機下載[淘寶主播APP]，登錄需開通直播的淘寶賬號（多種不同角色）
蘋果手機可通過APP store搜索：淘寶主播APP，下載喲~
安卓手機可掃碼二維碼下載（或通過應用市場搜索下載：淘寶主播APP）
注：如應用市場或商店搜索不到，可以在安卓手機百度APP或豌豆夾APP里去搜索下載哦；
第二步：點擊“淘寶主播”APP首頁中的[主播入駐]按鈕（如下圖）

提示：圖片是截圖的，可能不清晰，具體請根據實際顯示提示步驟去操作喲（幾乎沒有很大的區別的）
是不是很簡單，哈哈，只需要操作以上兩個步驟就可以免費開通了。
注意：如你的賬號想開通是商家直播角色，請務必先開通商家店鋪并能電腦端或手機端能進入到店鋪首頁后，再去操作以上兩個步驟，不然你可能會變成寶寶店（直播小店）
寶寶店（直播小店）定義：
寶寶店（直播小店），是2020年2月份淘寶平臺出臺政策給予淘寶主播運營貨品和內容的陣地；
判斷為寶寶店的條件：滿意以下任意一條即是
1、點擊‘千牛賣家中心’--‘查看店鋪’--跳轉淘寶網首頁；
2、打開‘淘寶主播APP’--’首頁‘--直播小店--顯示有小店管理；
3、點擊直播間頭像--進店逛逛--跳轉主播個人主頁；
圖片顯示如下：

具體關于寶寶店的一些FQA，如何開通，如何退出寶寶之類的問題，均可私聊我哈
淘寶直播浮現權免費獲取技巧
和上面開通直播權限一樣，免費開通浮現權、免費開通浮現權、免費開通浮現權——重要事說三遍，哈哈~~~
浮現權定義是什么？
發布的直播內容優先展示在淘寶直播頻道的權利頻道內的公共直播位上，從而可以獲得更多的公域流量。
字面意思就是浮現出來的意思，也就是說，您的淘寶直播浮出水面了，別人能看到。
說白了，就是您的淘寶直播在淘寶里面有排名了，別人可以看到您的淘寶直播間。
至于會不會點擊進去看，就是另外一回事了，所以我們卻必須要拿到這個浮現權才有意義。
注：天貓商家開通直播自帶浮現權（固定永久浮現權）
企業店、個人店、全球購店、達人號在2020年2月后開通直播權限也是有自帶浮現權的（但這個浮現權僅限14天有效期，過后會收回）
那么我們就來重點說下，沒有固定浮現權的這些賬號如何能免費獲取呢？
手機淘寶主播APP和電腦端中控臺查看浮現權如下圖

淘寶主播APP：V2等級如何達到呢？如下方式完成喲
A：經驗值做到3000分（堅持每天播3小時10-15天左右就有啦）
B：優品率99%（直播賣出一單即有）
溫馨提示：若已滿足條件，仍無法實時開通，可以反饋給直播客服小二處理，聯系方式（淘寶萬象人工客服）

四．如何推廣

1.淘寶直播保量計劃

① 保量是保的是曝光量哦，別搞錯了！有小伙伴可能想了，曝光量有啥用，不點都白搭。我們來理理邏輯，曝光量是一切的源頭。有了曝光量才可能會有點擊量成交量。

明白了這個道理，既然系統幫我們保展現量了，我們努力做點擊率就行了，是不？
② 那么人來了，你的直播能高效的轉化承接嗎？計算過你直播的轉化率嗎？千萬不要竹籃打水一場空，畢竟是花大把錢買的！所以建議那些店鋪粉絲粘性較高，主播轉化較高或者產品優勢較為明顯的店鋪可以重點嘗試。
2、為什么要做直播保量計劃？
這個問題簡單明了，如果有希望通過直播大量獲取粉絲，為店鋪拉新的需求。那自然就會有保量的需求。這應該是迎合了很多商家的內心呼喊。
3、保量計劃效果怎么樣？
保量計劃固然好，但是如果價格太貴那咱們也是玩不起，所以就來試試看。
① 獲流及扣費總體來看：
   目前超推有兩種扣費模式：一種是CPM（展現），一種是CPC，一般CPM點擊單價要高于CPC，但是獲取展現量更容易。當選擇CPC模式的時候直播間訪客流量上不去，提高點擊單價也不行。所以一般都是CPM主跑，CPC輔助。由于直播推廣的商家越來越多，會發現CPM獲取流量難度也在變大。那直播保量計劃使用下來的體會是展現成本是遠低于CPM計劃，流量獲取還有保障。

②  展現量（獲流情況）：
保量計劃的展現量是遠超日常直播推廣的，千次展現成本也低于日常直播推廣，詳見下圖：展現量差不多是日常推廣計劃的2.5倍，千次展現成本也低于日常直播推廣，PPC稍高一點。

③  扣費情況：
保量計劃的PPC高于日常直播推廣的PPC
分析原因：
A、保量計劃是擴大你的直播間曝光度，主要針對的是新客及潛客
B、日常計劃多是選擇重定向人群，也就是針對私域的粉絲群體，優先推廣給你的老客，老客的點擊率肯定高于新客潛客
之前說了，直播保量的目的是直播及店鋪大量拉新吸粉，那么日常計劃的展現可能無法滿足需求。如下圖是針對老客、粉絲的日常直播推廣，可以看到點擊率非常高，PPC也低，但是展現量就有點低了。

4、保量計劃的新建流程
看到這里小伙伴可能就要問了，我也想嘗試，怎么去新建計劃？
①  申請功能：
我店鋪都沒有這個功能，可以申請嗎？我幫你問來了！
需要通過釘釘群申請開通。開通后的超推直播推廣新建計劃會出現直播流量保量計劃框，如下：

② 四基礎：
A、保證超級推薦賬戶余額充足；
B、提前建立好第二天或者第三天以此類推的預告直播間，當天在推的直播間無法進行保量推廣，支持直播間及V任務合作直播間，已結束或已刪除的直播間不支持投放；
C、計劃需要提前一天建立（晚上10點前）；
D、計劃簽約后，無法撤銷;
③ 三要素：
A、直播主圖，要提前設計，最好選擇店鋪爆款圖（點擊率高，銷量高），重點是一定要有長圖、長圖、長圖，至于為什么？試過就知道；
B、人群要備好，有開通達摩盤的小伙伴要圈好人群同步到超級推薦，保量計劃主要是曝光人群，可以多拉些優質店鋪人群，以及店鋪主流元素人群（可以通過洞察或者生意參謀去分析適合自己的人群），很多小伙伴都是盲目地圈選，導致人群不精準，點擊率偏低，人群展現忽高忽低，PPC降不下來；
C、主推商品ID建議要填，這個是可填可不填的選項，但是建議還是要填寫；
④ 新建流程：
A、第一步點擊直播流量保障進入計劃新建界面：

B、第二步選擇人群：
   你在達摩盤圈好的人群會在這里展現，系統可以讓你選擇8個，你可以根據你想買的展現量去圈選，這個人群不是越多越好，也不是越少越好，要盡可能貼近你的店鋪推廣元素，不要出現賣童裝的去圈選潮流年輕人群，給了你展現，人家也不愛點。

另外，如果你達摩盤沒開通的怎么辦？還有一個達摩盤平臺精選人群，這個就需要你仔細考量，然后去圈選了，這人群也是要盡量貼近你的店鋪元素。

C、第三步基礎信息填寫：
C1\計劃名稱默認就可以；
C2\時間看預告的日期；
C3\時間段嘛根據各自直播時間及流量時段特征選定；
C4\商品ID，建議填寫一下；
C5\付費方式默認是CPM，也就是按千次展現計算；
C6\至于你想買多少展現，那更是可以自主選擇了；
C7\重點來了，生成報價的關鍵因素有幾個（一是你圈選的人群有多大，5000萬比1000萬便宜，以此類推），是不是圈選人群越多，千次展現成本越便宜，就越劃算？不是的，這個后續可以聊。