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當(dāng)前位置：統(tǒng)計(jì)了一份《直播賣貨翻車商品名單》。
一、奢侈消費(fèi)品
貂皮大衣
李湘曾在直播時(shí)推銷了一款四千多塊的貂毛大衣，但銷量并不樂(lè)觀，直播前后店鋪銷量數(shù)額都始終維持在26件。也就是說(shuō)，直播期間這個(gè)貂毛大衣一件也沒(méi)賣出去過(guò)，空有162萬(wàn)人在線觀看。
此外，李湘還推銷了一款奶粉，價(jià)位相對(duì)于貂毛大衣來(lái)說(shuō)非常便宜，但直播期間也只是賣出去了77罐。
LV
同樣直播翻車的還有高端奢侈品品牌LV。
由于新冠疫情的原因，LV銷售額大幅度降低。面對(duì)疫情給企業(yè)帶來(lái)的危機(jī)，LV不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略，嘗試直播帶貨。
3月26日，LV在小紅書(shū)上進(jìn)行了新品的直播首秀。
這次首秀并不理想，甚至給觀眾留下了low的印象。雖然LV這次的直播請(qǐng)來(lái)了主播程曉玥和明星鐘楚曦坐鎮(zhèn)，但是鐘楚曦穿了一身LV的睡衣，并不能展現(xiàn)她的身材優(yōu)勢(shì)，而且在鏡頭里看過(guò)去有種鄉(xiāng)土氣息。
再者，當(dāng)天直播間燈光暗淡，背景粗糙、簡(jiǎn)陋，甚至用一根繩就直接代替了衣架。整體布置和LV低調(diào)奢華的定位完全不符。觀看體驗(yàn)差，讓觀眾不敢相信自己是在看LV這種奢侈品的直播，一下子沒(méi)有了購(gòu)買欲望。
LV的這次直播只吸引了1.5萬(wàn)人觀看，可謂慘淡收?qǐng)觥?/p>
玉石
有人說(shuō)，玉石是最適合直播也最不適合直播的商品。
適合直播，因?yàn)橘I家可以直接接觸到各大玉器市場(chǎng)，極大簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程，前提是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)一步透明，假貨生存空間進(jìn)一步壓縮。
不適合直播，是因?yàn)橹辈ラg里的吆喝聲，貨主和代購(gòu)唱雙簧做戲的模樣，實(shí)在和玉石文化格格不入。并且，新聞曝光直播賣玉石的騙局也不在少數(shù)，因此，玉石想要在直播間大賣特賣并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。
二、車與房
汽車
薇婭，李佳琦、羅永浩，直播帶貨汽車的主播不在少數(shù)。今年3月，一汽-大眾主管營(yíng)銷、銷售、售后服務(wù)、戰(zhàn)略、區(qū)域營(yíng)銷等高管齊上陣，名曰“66天團(tuán) 眾星直播”。此前2月10日-16日，寶馬在京東和天貓總共完成27場(chǎng)直播。數(shù)據(jù)顯示，雖然說(shuō)表面上看有很多粉絲，點(diǎn)贊量高，但是真正買車的沒(méi)有幾個(gè)。
汽車是大宗商品，具有低頻高價(jià)的特點(diǎn)，不是賣一只口紅那么簡(jiǎn)單。汽車銷售的專業(yè)性非常高，需要專業(yè)的銷售顧問(wèn)、展廳場(chǎng)景、設(shè)備與服務(wù)等，所以汽車的線上銷售并不能像化妝品等高頻低價(jià)的商品那么容易賣出去。”
樓房
此前，地產(chǎn)圈曾刷屏數(shù)天“薇婭直播賣房”，但結(jié)果卻并不如人意。結(jié)果沒(méi)有見(jiàn)證“X秒賣光200套房”的奇跡，等來(lái)的卻是一個(gè)521元訂金券的鏈接，還是隨時(shí)能退的那種。即便如此，上線半個(gè)多小時(shí)，也只賣掉了710張。
三、高端家居產(chǎn)品
高端凈化器
4月24日晚8點(diǎn)，董明珠第一場(chǎng)抖音直播，為自家產(chǎn)品格力電器帶貨。令人沒(méi)有想到的是，直播全場(chǎng)既沒(méi)有給出折扣優(yōu)惠，也沒(méi)有跳樓甩貨的價(jià)格，更沒(méi)有上演商品一上架就搶購(gòu)一空的盛況，因此首秀“戰(zhàn)績(jī)”也顯得過(guò)于慘淡，僅有23.25萬(wàn)元。
新抖后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看431萬(wàn)，在線人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，音浪收入為15.33萬(wàn)元。商品銷售額22.53萬(wàn)元，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，但是預(yù)計(jì)銷售只有3臺(tái)共3.62萬(wàn)元。
高端家具
某傳統(tǒng)的四川家具品牌，30年歷史，產(chǎn)品主打品質(zhì)、實(shí)惠、性價(jià)比，在三四線城市擁有不錯(cuò)的渠道深耕和口碑。
一張直播請(qǐng)了抖音家居垂直領(lǐng)域的頭部KOL網(wǎng)紅（700W粉絲），花了一些成本（幾十萬(wàn)），無(wú)論是出場(chǎng)費(fèi)用還是公司自身的人力物力，都有不少的投入。
但實(shí)際上在抖音的觀眾人數(shù)為9.2萬(wàn)+，同時(shí)在線人數(shù)：4800+，音浪：2800+，下單數(shù)只有14人，下單比例為0.015%。
三、男士護(hù)膚品
此前一次直播，李佳琦在直播間推銷一款男士高端護(hù)膚品，本來(lái)慷慨激昂、熱血沸騰地做著產(chǎn)品介紹，我們這套高檔男士護(hù)膚品，不要998只要499！所有女生聽(tīng)我的買它！然而，評(píng)論區(qū)與以往截然不同：“他不配” “下一個(gè)” “他不喜歡” “不需要 ”。
5月16日，陳赫的抖音賣貨首秀，也銷售了一款男士護(hù)膚套裝，套裝中雜七雜八有10幾件產(chǎn)品，希望在520到來(lái)之際，讓女性網(wǎng)友們慰勞一下自己的男朋友。
對(duì)女性而言，“首先我要有一個(gè)男朋友。”果然，在陳赫公布的直播成績(jī)單中，這款產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)入全場(chǎng)top10，具體銷量也是撲朔迷離。
對(duì)于男性而言，高端護(hù)膚品的需求并不強(qiáng)烈，購(gòu)買欲望較低。
四、華而不實(shí)的產(chǎn)品
李佳琦之前的小助理付鵬是團(tuán)隊(duì)的選品負(fù)責(zé)人，他在美妝產(chǎn)品選品中的一些細(xì)節(jié)，也可以透出一些這些產(chǎn)品難直播的蛛絲馬跡。
否決的理由各不相同：一個(gè)泰國(guó)唇膏的條形碼是69開(kāi)頭，說(shuō)明這明明是國(guó)產(chǎn)代工產(chǎn)品；一個(gè)精華液從包裝到效果，都與一款大牌雷同，付鵬比了下價(jià)格：“加點(diǎn)錢可以買大牌了，定位尷尬，不行。”
再比如，某個(gè)腮紅出了紀(jì)念款，上面有個(gè)浮雕小桃心。“毫無(wú)特色啊，很臟。”付鵬拿著腮紅刷，轉(zhuǎn)過(guò)去開(kāi)始飛快地刷，粉末飛起來(lái)，十幾秒后，那個(gè)浮雕小桃心已經(jīng)被刷光了：“就是表面一層，沒(méi)了。”腮紅被拒了。
無(wú)論是偽裝成為進(jìn)口貨，還是做一些華而不實(shí)的裝飾，如果美妝產(chǎn)品只是做一些細(xì)枝末節(jié)的改變，其實(shí)也難以俘獲女性用戶的心和錢包。
五、虛擬產(chǎn)品
代金券、優(yōu)惠券
就像薇婭的房子代金券一樣，代金券、優(yōu)惠券直播帶貨的成績(jī)并不理想。據(jù)直播眼提供給鉛筆道的數(shù)據(jù)顯示，某知名家具商的定金膨脹券，直播了30場(chǎng)卻只賣出0.43元。某知名電器品牌優(yōu)惠券，直播30場(chǎng)卻也只賣出1.77元。
云吸貓、云養(yǎng)貓
養(yǎng)貓與吸貓屬于重體驗(yàn)感的行為，對(duì)于絕大數(shù)用戶而言并不會(huì)將“云”玩法作為購(gòu)買選擇。
并且即便是有“云”需求的用戶而言，短視頻、直播中已經(jīng)提供免費(fèi)內(nèi)容，不需要多此一舉。據(jù)直播眼提供給鉛筆道的數(shù)據(jù)顯示，某云吸貓?jiān)起B(yǎng)貓商品直播300場(chǎng)，卻只賣出19.6元的銷售總額。
影視網(wǎng)站會(huì)員卡
要是所有人都愿意為影視付費(fèi)，就不會(huì)有那么多盜版網(wǎng)站與沒(méi)有視頻網(wǎng)站會(huì)員的人了。有人在網(wǎng)上求助法律咨詢，在網(wǎng)上看到可以直播賣影視卡，就拿了個(gè)市代理，一共花了8千多，結(jié)果直播后卡一張都沒(méi)賣掉。
六、保質(zhì)期短的產(chǎn)品
蔬菜、肉類、蛋品、海鮮
以蔬菜為例，有嘗試者曾介紹道，蔬菜進(jìn)貨回來(lái)都是提價(jià)賣的，一般都是提30%左右，之后價(jià)格慢慢變低去賣，但最終進(jìn)貨一千塊錢的青菜回來(lái)，最后就掙到了幾十塊錢，有些菜沒(méi)處理好直接就爛了，又是直接虧損。
況且，蔬菜、肉類直播也是沒(méi)什么人氣，近乎沒(méi)有人打賞。而且，這些產(chǎn)品最重要的就是新鮮，無(wú)法經(jīng)歷長(zhǎng)期物流的折騰，容易產(chǎn)生售后問(wèn)題。
植物盆栽
植物盆栽而言，購(gòu)買者大多講究“眼緣”，并非屬于標(biāo)品，隔著屏幕無(wú)法決定，而且經(jīng)過(guò)物流運(yùn)輸后也無(wú)法保證質(zhì)量與鮮活程度。
七、批發(fā)類的產(chǎn)品
對(duì)于批發(fā)類商品而言，電商的價(jià)格并不算低，事實(shí)上很多線下的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更加優(yōu)惠。而且，對(duì)于買主而言，大多會(huì)有自己購(gòu)買的渠道，不會(huì)將目光放到電商上面，更別提直播帶貨。
以直播眼提供的數(shù)據(jù)佐證，某企業(yè)的褲子拉鏈直播33場(chǎng)，卻只賣出97.6元。其他的各類零部件道理同上。
八、奇葩產(chǎn)品
奇葩產(chǎn)品只能一時(shí)吸引人的眼球，對(duì)于購(gòu)買與復(fù)購(gòu)卻無(wú)太多的作用。薇婭曾在一檔綜藝節(jié)目談起過(guò)這類產(chǎn)品，并稱不會(huì)為之帶貨。
如榴蓮雞尾酒、麻辣火鍋牙膏、香菜香水等。這類產(chǎn)品不但小眾，而且新奇的事物賣出去容易售后難。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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