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當前位置：筆者分享一些常見的有效的運營玩法，幫助商家實現高引流、高裂變、高轉化、高復購。
一、新客有禮
功能說明：“發券寶”是一款定向發券工具，可以針對新用戶進入商城后發放新客大禮包，可以是針對指定商品的優惠券，或無門檻優惠券，促進新人的首筆訂單轉化。
推薦理由：發放內容是針對指定人群的推送（如新人、會員、客戶特定身份等），做到精準營銷，不“騷擾”客戶，提升了打開率。
玩法示例：小程序剛上線，沒有用戶基礎，可以引導現有客戶或到店客戶進入小程序下單，可以領取一張無門檻的優惠券，以后也會定期推送優惠信息，達到快速拉新的目的。
二、拼團
功能說明：拼團是社交電商常用的玩法，拉新效果可謂一流。以超低的拼團價吸引用戶分享邀請好友參團，達到指定成團人數即可拼團成功，拼團與小程序的結合能把拼團拉新的價值進一步放大。
推薦理由：拼團活動能夠為小程序帶來更大曝光的同時，也可以給新品試水，測試市場反饋，也可以去庫存，提高銷量。
玩法示例：如果想快速打開小程序的知名度，可以選擇知名度高的熱銷品作為拼團商品，在保證不虧本的前提下，可以大大降低利潤，以低價刺激用戶參團分享傳播。
三、砍價
功能說明：通過分享、邀請好友幫忙砍價，即可享受超低價購買商品的福利（可以是0元購）。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。
推薦理由：通過參與者的分享，實現快速裂變傳播，在增加粉絲的同時，提升店鋪銷量與品牌知名度。
玩法示例：餐飲店以“1元吃自助牛排”的砍價活動，可設置40人幫砍，以此實現快速吸粉。
四、秒殺
功能說明：通過設定高優惠的限時折扣活動吸引粉絲進行快速轉化，實現新品推廣，清庫存等目的。
推薦理由：限時限量搶購，營造促銷的緊張感，快速拉升人氣，有效刺激消費，讓商家銷量快速上漲。
玩法示例：設置秒殺專題，5個商品參與秒殺，給客戶選擇性，其中一款是核心爆款，吸引用戶的參與度。如原價199元的商品，秒殺價只需39.9元。
五、門店引流
功能說明：通過一定的手段，如開啟“附近的小程序”，以優惠信息的展示吸引用戶到店；也可以周邊發券，到店核銷使用；在網上0.01元秒殺或拼團的商品僅限到店自提”，將線上流量引流到門店，讓門店與用戶產生更直接、更緊密的連接，拉動實體門店的業績增長。
推薦理由：零售企業通過小程序打通了線上線下，借助小程序天然流量優勢為實體門店帶去客流，賦能實體門店，帶動門店業績提升。
玩法示例：水果店發起1分錢拼團活動，10人成團購買一盒櫻桃，僅限到店自提，線上裂變帶來新客戶，也為線下門店帶了客流，同時帶動門店其他水果的銷售。
六、滿減
功能說明：支持滿N元減、滿N件減、滿N元打折、滿N件打折等多種營銷場景，能夠刺激用戶為了享更多優惠而選擇湊單購買，從而提升了客單價，帶動了銷量。
推薦理由：重大節日最常用的營銷玩法，如618，雙11，能有效刺激客戶為了享受優惠而湊單購買或許當下并不需要的東西，商家實現快速營收，也達到了清庫存的目的。
玩法示例：對于過季沒賣完的衣服需要清庫存，可以設置階梯優惠，“買2件打8折、買3件打7折、買4件打6折”，用戶到店后為了獲得更多的優惠，進行湊單購買。
七、分銷員
功能說明：分銷是一款店鋪利用客戶推廣帶來流量與銷量的營銷工具。商家可通過招募分銷員吸引用戶注冊，利用傭金的獎勵方式刺激粉絲進行推廣，提高店鋪轉化率。
推薦理由：在快速裂變獲客的同時，傭金模式還可激勵用戶傳播動力的持久性。
玩法示例：一家母嬰用品店有自己的寶媽粉絲群，為了吸引更多精準粉絲，促進銷售，制定了分銷傭金計劃，如月成交5單，每單可拿5%傭金；月成交20單，每單可拿10%的傭金；從而拉動200個分銷員，業績最好的分銷員一月可成交一萬元。
八、簽到有禮
功能說明：簽到功能的核心規則在于連續簽到時間越長，可獲取的收益越大，中途中斷簽到，則連續天數歸零重新計算，從而實現用戶與商家的持續互動。
推薦理由：簽到享好禮，在提升客戶活躍度的同時，提高了消費復購率。
九、會員卡
功能說明：會員卡功能，包括會員卡創建體系、開卡方式、動態會員成長值和會員權益等，旨在幫助商家尋找優質用戶，固化會員消費群體，提高店鋪復購率。
推薦理由：會員消費升級機制，鼓勵粉絲通過不斷消費享受會員特權，提升了復購率。
玩法示例：可設置不同的會員卡樣式，不同的會員可享受對應的會員權益，線上線下可結合使用，方便商家第一時間掌握會員信息，以便日后進行回訪、優惠活動精準宣傳等操作。
十、積分商城
功能說明：積分商城是一款會員使用賬戶積分兌換商品的營銷工具，店鋪通過設置具有吸引力的積分商品提高用戶活躍度與忠誠度。
推薦理由：提高小程序日活，促進用戶二次消費，提高特權感，增加會員粉絲粘性，提升會員復購率。
玩法示例：可將剛需的日常生活用品以積分的形式進行購買，也可針對熱銷爆品，以低價+積分的形式進行換購，用戶會為了積累足夠的積分而持續訪問店鋪，產生消費。
十一、會員儲值
功能說明：一款可幫助商家提升客戶忠誠度、增強會員粘性的插件應用。商家可根據需要新建儲值規則，并配置不同的儲值營銷活動來招募更多的新會員和刺激會員消費。
推薦理由：商家可以提前預收客戶的消費金額，回收資金，同時培養客戶的忠誠度，刺激反復消費。
玩法示例：生鮮水果店、蛋糕店比較常用的玩法，充多少可享折扣，鎖定客戶，刺激持續復購。
十二、直播
功能說明：小程序直播更適合隨時隨地觀看購買的場景。商戶可以通過手機跟粉絲直播互動，讓商戶更親民的進行品牌宣傳、產品售賣、客戶關系維護，為商戶打開視頻營銷的流量入口。
推薦理由：用戶可在小程序上預約直播，在直播過程中商家可推送商品，用戶可點擊購物袋直接查看并購買，實現實時互動、邊看邊買。
同時，用戶還可以對直播進行評論，主播也可根據評論實時互動，如在直播間發放禮盒等，從而增加用戶與商戶之間的親近感。
玩法示例：直播帶貨的魅力，很多人應該都深有體會，某某十分鐘帶貨幾千萬。商家可將一些熱銷的爆品、新品預售放在直播間去買，用戶邊看邊買，還可抽獎、領禮品，能快速吸引一大波粉絲。
十三、在線預約
功能說明：在線報名登記，在線預約服務等均可設置預約表單，吸引用戶到店體驗或消費，可提高消費者體驗，也帶動了店鋪營收。
推薦理由：商家或門店發布預約，邀請客戶到店，將線上流量引流到門店，助力商家提高運營效率，提升用戶體驗，促進用戶消費。
玩法示例：服裝新款免費試穿，提交試穿預約表單，到店消費可享大力折扣；培訓班招募學員，在線報名，可享一周免費課體驗。
十四、專題文章
功能說明：商戶可以通過創建優質內容、管理專題文章，刺激用戶購買欲望，提升轉化率，提高店鋪流量與銷量。
推薦理由：店鋪可多種商品搭配銷售，在提升關聯商品銷量的同時，讓消費者的個性需求獲得滿足。
玩法示例：如主營上班族日常穿搭的商戶，在使用專題文章后，新品服飾通過專題文章進行發布，展示各場景需要的職業套裝，附帶介紹同款的休閑搭配；不僅帶來粉絲的關注，也增加了商戶促銷的活動形式。
十五、小程序+廣告
功能說明：無論是小程序廣告、公眾號文中廣告、公眾號底部廣告或是朋友圈廣告，都能夠幫助商家通過社交傳播觸達微信活躍用戶，快速獲取潛在客戶。
推薦理由：小程序作為廣告落地頁輕量易用、可反復觸達客戶，有更好的用戶體驗和更佳的轉化效率，助力企業在展示創意的同時打通營銷鏈路，品效合一。
玩法示例：如休閑零售店可自定義用戶標簽、區域、年齡等用戶畫像，通過小程序+朋友圈廣告出現在目標客戶的朋友圈，這樣打通了從瀏覽到購買的營銷鏈路，在節日期間用爆款帶動傳播，能有效提升品牌的影響力，增加商城銷量。
不同的行業特點，不同的商家規模，所采取的主要小程序運營手段會有所不同，一般情況下，都是兩種以上的組合玩法運營小程序，才有可能達到預期效果。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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